Una constante en los comentarios a lo que escribo es siempre: “Sí pero ¿Cómo cierro la venta?” Mi trabajo es, precisamente, alinear procesos para tener grandes resultados. Estoy seguro que Grandes Resultados significa: “Vender más”. Lo que amo de mi trabajo es ir de la mano con empresas, de todo tipo de todo tamaño, con las personas que quieren ver crecer a estas empresas y tener resultados. A lo largo de años de experiencia esto es lo que he aprendido sobre como vender.

Muchas empresas empiezan a operar sin un plan de negocios llevados por la emoción y el sentido de urgencia y no es sino hasta que necesitan aplicar para un préstamo o cuando pretenden invitar a un inversionista cuando se preocupan por hacer un plan de negocios. Un plan de negocios eficaz marca el camino hacia las utilidades. Nadie inicia un negocio con la intención de perder dinero por ello el camino hacia la rentabilidad debe estar claramente establecido desde el inicio. Un

Finalmente haz tomado la decisión. Iniciarás tu negocio propio. ¡Felicidades! Ahora seguramente tienes una larga lista de tareas que llevar a cabo en poco tiempo como buscar una oficina, contratar líneas telefónicas, un asistente, un especialista en mercadotecnia digital, un estratega de marketing, un diseñador gráfico y una larga lista. Pero tu presupuesto ¿Contempla esta inversión? o de plano decidiste pedirle a un amigo, primo o pariente (o quizá tu mismo) que te diseñe u